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第252章（第2页）

顾客听了，想了想拿起裙子去了试衣间。

不过很快出来，站在镜前对身上的裙子仍不满意，“这套裙子和刚才那套效果差不多，总感觉差那么点意思。”

顾久也听到了顾客不满的声音，凑到林舒耳际，尽量用两个人可听到的声音说道：“这位顾客是不是太难缠了？”

林舒给了他一个警告的眼色，她走上前，从旁边的货架上取下了一款高腰的连衣裙，“小妹妹，可以去试试这款裙子，我觉得这款裙子更适合你。”

顾客抬头看向林舒，一时被林舒的颜值吸引住了，须臾，开口问道：“何以见得？”

“这款裙子属于高腰裙，上身效果会显得腿更长，可遮腰间的赘肉。”

林舒知道这种上身胖的身材，穿掐腰的裙子并不适合她。

等顾客进了试衣间，林舒轻声的对导购员道：“很多顾客都不知道自己的身材适合什么样的款式，究其原因是她们并不了解我们的商品，而你们知道自家店内商品的优劣势，给她们推荐适合她们的服装，这就是你们导购存在的必要性。”

“刚才这位顾客上身胖，下身很匀称，这种身材你向她推荐掐腰的连衣裙，不是把她身材的缺点全展现出来了吗？”

“而高腰裙却能很好的遮掩她身材的缺点，穿出来能显得她腿长，还有就是能遮掩她腰间的赘肉。”

新店开业，导购员还没有完全熟悉店内的商品，林舒很有耐心的帮她讲解一些搭配衣服的技巧。

说着，林舒指向挂在货架上的另一款上衣，“就比如这款衬衫，整个版型较长，也就是衣长较长，这种衣服上身挑人。如果你把这款衣服介绍给比较矮小的顾客，绝对不可能成交。”

“版型长的上衣就适合高挑的女同志，版型短的上衣就适合个子不太高的顾客。裤子裙子都一样，什么样的版型有适合它的顾客群体，除非那种百搭款。”

这些销售中的经验是靠导购员们在工作中慢慢积累。

聪明的员工很快就能掌握，笨一点的可能工作一年两年才会从中体会得出来。

这也就是导购员的业绩有高有低的主要原因。

不管做什么事，就怕用心二字。

只要你对工作用了心，总能有个人的体会。

等顾客从试衣间出来，林舒便没有再说。

果然，高腰裙子在这位顾客的身上完美的遮住了她身材的缺点，把她那匀称的长腿优点展现了出来。

这一单很快成交，导购员送顾客出了门，很是激动，她没想到这个难缠的顾客就这么简单就成交了。

“小叔，小婶婶，你们俩怎么在这里？”

一声惊喜的声音把夫妻俩的目光都吸引过去了。

门口四五个小姑娘，其中一个就是大哥的闺女顾春玉，今年十九岁，马上快高考了。